物流職場（chǎng）人性真相：鷹（yīng）鴿博弈（yì）下的生存法則

  在物流職場的喧囂與忙碌中，你是否為（wéi）如何與同事、上（shàng）司相處而苦惱?你是否在職場的博弈中不知所措?職場中的人性（xìng），歸根結底是人（rén）與人之間的博弈關係，為了更好地（dì）分析這種關係，17c一起官网（men）可以借助一個通用（yòng）且科學的模型（xíng）——鷹鴿博弈（yì）。我將帶你走（zǒu）進一（yī）個全新的視角，用鷹鴿博弈來剖析物流職場中的人性奧秘。這（zhè）個模（mó）型將幫助（zhù）你理（lǐ）解職場中人與人之（zhī）間的複雜關係，讓你在職場的風雲變幻中遊（yóu）刃有（yǒu）餘。在這（zhè）裏，你將發現，職場並非隻有競爭（zhēng）與衝突，還有合作與共贏的可能。讓17c一起官网一起揭開鷹鴿博弈的神秘麵紗（shā），探（tàn）索物流職場中的人性真相（xiàng）。

  什（shí）麽是鷹鴿博（bó）弈?

  鷹鴿博（bó）弈中隻有兩個（gè）參（cān）賽選手，他們要爭奪一個（gè）資源，他們可以自己選擇當鷹還是（shì）鴿。如果一方是鷹一方是鴿，鷹（yīng）得（dé）到資（zī）源，鴿放棄（qì）。如果（guǒ）雙方都是鴿，平分資源。如果雙方（fāng）都是鷹，那就必須打一仗，打贏的一方雖然能獲得資源，但（dàn）雙方都因為在這一仗中受傷而付出慘重（chóng）的代價。所以（yǐ），鷹和鷹之間戰鬥的成本很高，以至於，為（wéi）了（le）爭奪這點資源打一仗是不值得的（de）。那麽你容易（yì）算出來，這個博弈的（de）解，也就是所謂的納什均（jun1）衡（héng），必然是一（yī）方做鷹一方做鴿。這是因為如果你發現對方（fāng）是鴿，你會主動做鷹拿走資源;如（rú）果你發現對方是鷹，你就會（huì）主動做鴿放棄資源，畢竟（jìng）你不想打一仗。這麽講太抽象了，17c一起官网先（xiān）來個例（lì）子。比如，很多動物都有領地意識，說這片地方我（wǒ）占了，你們（men）就不能來了。而他的同類也（yě）尊重他的領地，一般來說後來者和現（xiàn）任之間為（wéi）了一塊領地爆發衝突的情況是很少的。這是為（wéi）啥呢（ne）?因為雙方有共同的預期：先占者是鷹。比如（rú）你是後來（lái）的，你知道（dào）這片地方已經有主（zhǔ）了。你相信（xìn）你如果做鷹（yīng），對方（fāng）一定會跟你戰鬥，那麽隻要周圍還有別的地方可以占，你不（bú）想（xiǎng）惹這個麻煩。先（xiān）到的動物對此心知肚明，它知道後（hòu）來（lái）者不太可能真跟他打，所（suǒ）以它敢於做（zuò）出一副咋咋呼呼隨時開（kāi）戰的樣子（zǐ）。後來者一看先到者的（de）姿態果（guǒ）然符合預期，打個招呼表示（shì）尊重，也就做鴿，走開了。人類社會也是如此，人們對先占先得有根深蒂固的認同感。連（lián）幼兒園小孩都認可誰先拿到那個玩具（jù）球，玩具球就由誰來支配。你（nǐ）到大學圖書館隨便拿個什麽東西占座，哪怕當時比（bǐ）較擁擠，人們也會尊重你的所有權。這就叫名分已定。這就導致很多事，誰做鷹，誰做鴿，不是（shì）取（qǔ）決（jué）於雙方實力對比，而僅僅由“誰先拿到”， 這麽一個看似很偶（ǒu）然（rán）的區別（bié），來決定的（de）。除了誰先占到就屬於誰，偶然的還包括比如，誰使用的時間長就屬於誰;誰先（xiān）發現就屬（shǔ）於誰;誰建設的就屬於誰;誰（shuí）花錢就（jiù）屬於（yú）誰等等。再比如，物流職場上，為什麽有權有（yǒu）勢的人非要擺（bǎi）個（gè）很牛氣、很自信的姿勢（shì），基層員工總是一（yī）副唯唯諾諾（nuò）的形象呢?因為鷹得有鷹（yīng）的樣子，鴿（gē）要有鴿（gē）的樣子。如（rú）果（guǒ）違反預（yù）期，老板沒有權威，下屬反而頤指氣（qì）使，組織就會經常陷入（rù）衝突。

  你想做鷹還是做（zuò）鴿?

  那在物流職（zhí）場上，17c一起官网每個人都要努力成為鷹嗎，當然不是，職場上正（zhèng）確的做法是（shì）先讀懂自己（jǐ），搞清（qīng）楚我是什麽樣的人，我有什麽長處，如何發揚我的長處，我有什麽弱點，我如何（hé）回避我的弱點（diǎn）。17c一起官网要認識（shí）到，職場上的鷹派和鴿派各（gè）有長短，各（gè）種性格的人，都可能在職場上變得很強，變得很成功。比如，你喜歡那種光芒四射、咄咄逼人的人嗎?這種人對自己嚴（yán）格，對別人更嚴格。你想做他的朋友，就要優秀而且強大才行，與他為友，你要有一些高過他的地方。這樣的人，17c一起官网稱之為人際（jì）關係（xì）上的“鷹（yīng）派”。相反，認為交（jiāo）朋友關鍵在於開心，形形色色的朋友都要交，注（zhù）重合作和說服的那一派人，17c一起官网稱之為人際關係上（shàng）的“鴿派”。鷹派相信實力，相信官大一級壓死人，相信職場上老人對新人的權威，鷹派也對自己充滿期待，認為自己應該在（zài）食物鏈的頂端，至死方休。鴿派相信（xìn）合作和說服，相信人心都是肉長的，相信人間自有（yǒu）真情在，鴿派對社會（huì）充滿期待，認為人人（rén）應該都獻（xiàn）出一點愛，從我做（zuò）起。請問你是鷹派還是鴿派?別著急下判斷，這兩派人（rén）並沒有什麽優劣和高下，事實上看看那些（xiē）偉大的事業都是（shì）兩派人攜（xié）手完成的。17c一起官网要的不是糾正對方，不是“你變成我這樣（yàng）才好”，17c一起官网（men）要的是理解自己、理（lǐ）解對方，克服自己的（de）短板、學習對方（fāng）的所長。

  鷹派的生存法則

  我先來（lái）跟你剖析一下鷹派的特點和缺點。對鷹派來（lái）說，有幾點可能要著力（lì）克服一下： 第一點，迷（mí）之自信。一個鷹派一把手最好是有一個強（qiáng）有力的鴿（gē）派副手，把他從謎之自信當中時不時地拉回來。格力的董明珠就屬於非常典型的（de）鷹派。第二點，避（bì）免（miǎn）逆境崩盤。鷹派在遇（yù）到挫折和打擊的時候很容易崩盤，運氣好的鷹派可（kě）能會扛下來挫折，把自己向鴿派靠（kào）攏，一個更好的辦法是（shì）盡早從別人那裏去體驗挫折和崩潰（kuì）。第（dì）三點，不（bú）要一直做鷹派。一個公司和部門裏，有鷹（yīng）派和鴿派非常正常，今天你上台，明（míng）天我上（shàng）台，對（duì）手強了就讓鴿派去溫存一（yī）下，對手弱了就讓鷹派動手欺淩一下。一個唱紅臉（liǎn），一個唱（chàng）白臉，就有（yǒu）了運用策略的可能。同樣，人際關係當中（zhōng），做一直做鷹派就會一直有源源不斷的敵人，而你也會變成一個可以預期的（de）人，這樣的風格很容易中別人的圈套。所以，鷹派的人不能總是充（chōng）滿（mǎn）攻擊性，一言不合，一（yī）句話（huà）就要把別人懟回去，這是完（wán）全不對的（de）。鷹為什（shí）麽強大?因為鷹在空中，層次高、看得遠，能最（zuì）先發覺遠（yuǎn）處的機會和敵害，一個鷹派人也應該像這樣強大。如果隻是簡單地表現一個攻擊的姿態，遇見生人就要啄幾（jǐ）下，那最多就是一隻不友好的（de）鵝。所以，鷹派不能（néng）過分自信、要學會在逆境中要增（zēng）加韌性，免（miǎn）得崩盤。

  鴿派的生存法則

  同樣，鴿派的同學（xué）千萬別覺得自己應該變成鷹派，覺得自己是弱小的力量。現實中的鴿（gē）派如（rú）果能夠（gòu）變得強大，那在（zài）和鷹派的鬥（dòu）爭中，可能還會因為溫和和堅韌而占據上風。17c一起官网來談（tán）談鴿派的人的生（shēng）存攻略。鴿派的性格讓他成為非常好的朋友，他們人緣往（wǎng）往很（hěn）好，盡管他們不（bú）是最（zuì）善於交（jiāo）際的自來熟。鴿派是任勞任怨可以倚重的一種力量，尊重權威讓他們成為優秀的員（yuán）工。但是鴿派同樣也有自己的短板：第一點，低效的表（biǎo）達。鴿（gē）派在（zài）鷹派麵前往往難（nán）以說出自己的意見，或者太過委（wěi）婉而導致自己的（de）意見被忽視。一些鴿派可能會誤認為，附和強勢的人會讓對方容易接受自己接下來的意見，但一個問題是，鷹派（pài）的人很容易忽視別人的看法，如果不（bú）夠直（zhí）接（jiē）或者表達得太委婉和（hé）曲折，可能你的意見就會就（jiù）此被錯過。第（dì）二點，老好人。大多數的鴿派害怕和別人撕破臉，並且希望自己能（néng）做好人，這是一個非常折磨人的念頭（tóu）。千萬不要在感情上當好人，不然你會把所有的事都辦砸了。比如，張無忌，總是在幾（jǐ）個女孩之間搖擺不（bú）定。友善（shàn）是一（yī）種很好的品質，但（dàn）是過（guò）分糾結於追求“我是個好人”，會讓自己陷入重度的疲累當中。鴿子要做決斷，需要有人用力推他一把，所以如果覺得自己的氣質（zhì）像鴿子，就盡量多和（hé）一（yī）些鷹派的人相處（chù），從他們身上學會決斷。鴿派天生（shēng）適合給比較強（qiáng）勢的老大做二把手，也適合從事服務業的工作，在大企業裏他們往往不適合做銷售開疆拓土，更容易負責一些支持性的（de）工作。所以，鴿派的成長（zhǎng）要注意以下幾點：第一點，多一些霸（bà）道。你是鴿子不是包子，不要（yào）忍氣吞聲、讓人欺負到你頭上來。鴿子是一種勇敢的（de）動物，離家千裏（lǐ）都可以堅（jiān）定回巢。一個人可以大多數時（shí）候都是一個被動的人，但關鍵時（shí）刻可以站得出來，敢於和黑暗拚刺刀。第二點，不要怕別人笑你軟弱。你對，比你（nǐ）更弱小的人客氣有禮貌，不（bú）是害怕對手，而是害怕自己（jǐ）變成自己都不喜歡的人（rén）。許多鴿子在突然獲得權力或者財富的時候，突然就轉了鷹（yīng）派，這是標準的勢利眼，比如，你在一堆朋（péng）友麵前嗬斥一個犯了小錯誤的飯店服務員一點也不露臉。第三點，練習公開講話和表（biǎo）演。鴿子不是鵪鶉，鴿子不應該是羞澀（sè）的，鴿子也不是害（hài）羞。鴿派的人可以多鍛（duàn）煉自己在公開場合演講甚至歌（gē）唱的能力，和鷹派的演講者容易慷慨激昂相比，鴿派的演講（jiǎng）者謙遜、柔和，如果再有一點自嘲，會（huì）是非常出色的演講者。

  結語（yǔ）

  物流職場如同一個充滿挑戰的博弈場（chǎng），鷹鴿博弈為17c一起官网提供了一把開啟人性奧秘的鑰匙。其實，最典型的鷹和鴿都是很罕見的，很多人都是複雜的混合體，17c一起官网隻有更勇敢地認識自己，理解（jiě）鷹派和鴿派的特點與優劣，才可（kě）能讓自己變得（dé）更（gèng）好，從而在職場的浪潮中穩健前行，創造屬於自己的輝煌。