物流職場人性真相：鷹鴿博弈下的生存（cún）法（fǎ）則

  在物流（liú）職場的喧囂與忙碌（lù）中，你是否為如何（hé）與（yǔ）同（tóng）事、上司相（xiàng）處而苦惱?你是否在職場的博弈中不知所措?職場中的（de）人性，歸根結底是人與人之間的博（bó）弈關係，為了（le）更好地分析這種關（guān）係，17c一起官网可以借助一個（gè）通用且科學的模型——鷹鴿博弈。我將（jiāng）帶你（nǐ）走進一個全新的視角，用鷹鴿博弈來剖析物流職（zhí）場中的人（rén）性奧秘。這個模型將幫助你理解職場中人與人之間的複雜關係，讓你在職場的風雲變幻中遊刃有餘。在這裏，你將發現，職場並（bìng）非隻有競爭與衝突，還有合作與（yǔ）共贏的可能。讓17c一起官网一起（qǐ）揭開鷹鴿博弈的神秘麵（miàn）紗，探索物流（liú）職（zhí）場中的人性真相。

  什麽是鷹鴿博弈?

  鷹鴿博弈中隻有兩個參賽選手（shǒu），他們要爭奪一個資源，他們可以自己選擇當鷹還是鴿。如果一（yī）方是（shì）鷹一方是鴿，鷹得（dé）到資源，鴿放棄。如（rú）果雙方都是鴿，平分資源。如果（guǒ）雙方都是鷹，那就必須打一仗，打贏的一（yī）方雖然能獲得資源，但雙方（fāng）都因為在（zài）這一仗中（zhōng）受傷而付出慘重的代價。所以，鷹和鷹之間戰鬥的成本很高（gāo），以至於，為了爭奪這點資源打一仗（zhàng）是不（bú）值得（dé）的。那麽你容易算出來，這（zhè）個博（bó）弈的（de）解，也就是（shì）所謂的納什均衡，必然是一方做鷹一方做鴿。這是因為如果你（nǐ）發現對（duì）方是鴿（gē），你會主動做鷹拿走資源;如果你發現對方是鷹（yīng），你就會主動做鴿放棄（qì）資源，畢竟你不想打一仗。這麽講太抽象了，17c一起官网先來個例子。比（bǐ）如，很多動物都有領地意識，說這片地方我占了，你們就不能來了。而他的同類也尊重他的（de）領（lǐng）地，一般來說後來者和現任之間為了一塊領地爆發衝突的情況（kuàng）是很少的。這是為啥呢?因為雙方有共同的預（yù）期（qī）：先占者（zhě）是鷹。比如你是後（hòu）來的，你知道這片地方已經有主了。你相（xiàng）信你如果做鷹，對方一定會跟（gēn）你戰鬥，那麽隻要周圍還有別的地方可（kě）以占，你不想惹這個麻煩。先到的動物對此心知肚明（míng），它知道後來者不太可能真跟（gēn）他打，所以它敢於（yú）做出一（yī）副咋咋呼呼隨時開戰（zhàn）的（de）樣子。後（hòu）來（lái）者一看先到（dào）者的姿態果然符合預（yù）期，打個（gè）招呼表示尊重，也就做鴿，走開了。人類社會（huì）也是如此，人們對先占先得有根深蒂固的認同感。連（lián）幼兒園小孩都認可誰先拿（ná）到那個玩具球，玩具球就由誰來支配。你到大學圖書館隨便拿個（gè）什麽（me）東西占座，哪怕當時比較擁擠，人們也會尊重你的所有權。這就叫名分已定。這就（jiù）導致很多事，誰做（zuò）鷹，誰做鴿，不是取決於雙方實力對（duì）比，而（ér）僅僅由“誰先拿到”， 這麽一個看似很偶然的區（qū）別，來決（jué）定的。除了誰先占到就屬於誰，偶然的還包（bāo）括比如，誰使用的時間長就屬（shǔ）於誰;誰先發現就屬於誰;誰建設的就屬於誰;誰（shuí）花（huā）錢就屬於誰等等。再比如，物流職場上，為什麽有（yǒu）權有（yǒu）勢的人非要（yào）擺個很牛（niú）氣（qì）、很自信的（de）姿（zī）勢，基層員工總是（shì）一副唯唯諾諾的形象呢?因為鷹得有鷹的（de）樣子，鴿（gē）要有鴿的樣子。如果違反預期，老板沒有權威，下屬反而頤指氣使，組（zǔ）織就會經常陷入衝突。

  你想做鷹還是做鴿?

  那在物流職場上，17c一起官网每個人都要努力成為鷹嗎，當然不是，職場上正確的做法（fǎ）是先讀懂自己，搞清楚我（wǒ）是什麽樣的人，我（wǒ）有什麽長處（chù），如何發揚我的長（zhǎng）處，我有什麽弱點，我如何回避我的弱點。17c一起官网要認識到，職場上的鷹派和鴿派各有長短，各種性格的人，都可能在職場上變得很（hěn）強，變得很成功。比如，你喜歡那種光芒四射、咄咄逼人的人嗎?這種人對自己嚴格（gé），對別（bié）人（rén）更嚴格。你想做他的朋友，就要優秀而（ér）且強大才行，與他（tā）為（wéi）友（yǒu），你要有（yǒu）一些（xiē）高過他的地方。這樣的人，17c一起官网稱之為人際關係上的“鷹派”。相反，認（rèn）為交朋友關（guān）鍵在於開（kāi）心，形（xíng）形色色的朋友都（dōu）要交，注重合（hé）作和說服的那一派人，17c一起官网稱之為人際關係上的“鴿派”。鷹派相信實力，相信官大一級（jí）壓死人，相信（xìn）職場上老（lǎo）人對（duì）新人的權威（wēi），鷹派也對自己充（chōng）滿期（qī）待，認（rèn）為自己應該在食物鏈的頂端，至死方（fāng）休。鴿派相信合作和說服，相信人心都是肉長的，相信人（rén）間自有真情在，鴿派對社會充滿期待，認為人人應該都獻出一點愛（ài），從我做起。請問你是（shì）鷹派還是鴿派?別著急下判斷，這兩派人並沒有什麽優劣和高下，事實上看看那些偉大（dà）的事業（yè）都是兩派人攜手完成的。17c一起官网要的不是（shì）糾正（zhèng）對方，不（bú）是“你變成我這樣才好”，17c一起官网要的是理解自己、理（lǐ）解對方，克服自己的短板、學習對方的所（suǒ）長。

  鷹派的生存法則

  我先來跟你剖析一下鷹派的特點和缺點。對鷹派來說，有幾點可能要著力克服一下： 第（dì）一點，迷之自信。一個鷹派一把手最好是（shì）有一個強有力的（de）鴿派副手，把他從謎之自信當（dāng）中時不時（shí）地（dì）拉回來。格（gé）力的董明珠就屬於非常典型的鷹派。第二點，避免逆境崩盤。鷹派在遇到挫折和（hé）打擊的時候很容易崩盤，運氣好（hǎo）的鷹派可能會扛下來挫折，把（bǎ）自（zì）己向鴿派靠攏，一個更好的辦法是盡（jìn）早從（cóng）別人那裏（lǐ）去體驗挫折和崩潰。第三點，不要一直做鷹派（pài）。一個（gè）公司和部門（mén）裏，有鷹派和鴿派非常正常，今天你上台，明天我上台，對手強了（le）就讓（ràng）鴿派去溫存一下，對手弱了就（jiù）讓鷹派動手欺淩一（yī）下。一個唱紅臉，一個唱白臉，就有了運用策略的可能。同樣，人際關係當中，做一直做（zuò）鷹派就會一直有源源不斷的敵人，而你也會變成一個可以（yǐ）預期的人，這（zhè）樣的風格很容易（yì）中別人的圈套。所以，鷹派的人不能總（zǒng）是充滿攻擊性，一言不合（hé），一句話就（jiù）要把別人懟回去，這是完（wán）全不對的。鷹為什麽強大?因為鷹在空中，層次高、看得遠，能最先（xiān）發覺遠處的機會和敵害，一個鷹派人也應該像（xiàng）這樣強大。如果隻是簡單地表現一個攻擊的姿態，遇見生人就要啄幾下，那最多就是一（yī）隻不友好的鵝。所以（yǐ），鷹派不能過分自信（xìn）、要學會在逆境中要增加韌（rèn）性，免得（dé）崩盤。

  鴿派的生存法則

  同樣，鴿派的同學千萬別覺得自己應該變成鷹派，覺得自己是弱小的力量（liàng）。現實中的鴿派如果能（néng）夠變得強大（dà），那在和鷹派的鬥爭中，可能（néng）還會因為溫和和（hé）堅韌而占據上風。17c一起官网來（lái）談談鴿派的人的生存攻略。鴿派（pài）的性格讓他成為非（fēi）常好的朋友，他們人緣往往很好，盡管他們不是最（zuì）善於交際的自來熟。鴿（gē）派是任勞（láo）任怨可以倚重（chóng）的一種力量，尊（zūn）重權威讓他們（men）成為優秀（xiù）的員工（gōng）。但是鴿派同樣（yàng）也有自己的短板：第一點（diǎn），低效的（de）表達。鴿派在（zài）鷹派麵前往往難以說出自己的意見，或者太過委婉而導致自己的意見被（bèi）忽視。一些鴿派可能會誤（wù）認為，附和強勢的人會讓對方容易接受自己（jǐ）接下來的意見（jiàn），但一個問（wèn）題是，鷹派的人很（hěn）容易（yì）忽視別人的看法，如果不夠直接或者表達得太委（wěi）婉和曲折，可能你的意見就會就此被錯過。第二點，老好（hǎo）人。大多數的鴿派害（hài）怕和別人撕破臉，並（bìng）且希望自己能（néng）做好人，這是一個非常折磨人的念頭。千萬不要在感情上當好（hǎo）人，不然你會（huì）把所有的事都辦砸了。比如，張無（wú）忌，總是在幾個女孩（hái）之（zhī）間搖（yáo）擺不定。友善是一種很好的品質，但是過分（fèn）糾結於追（zhuī）求“我是個好人”，會讓自己陷入重（chóng）度的疲累當中。鴿子要（yào）做決斷，需要有人用力推他一把，所以如果覺得（dé）自己的（de）氣質像鴿子，就盡量多和一（yī）些鷹派的人相處，從他（tā）們身上學會決斷（duàn）。鴿派天生適合給比（bǐ）較強勢的老大做二把手，也適合（hé）從事服（fú）務業的工作，在大企業裏他們往往不（bú）適合做銷售開疆拓土，更（gèng）容易（yì）負責一些支持性的工作（zuò）。所以，鴿派的成長要注意以下幾點（diǎn）：第一點，多一（yī）些霸道。你是鴿子不是包子，不要忍氣吞聲、讓人欺負到你頭上來。鴿子是（shì）一種勇敢的動物，離家千裏都可以堅定回巢。一個人可以大多數時候都是一個被動（dòng）的人，但關鍵時刻可以站得出來，敢於和黑暗拚刺刀。第二點，不要怕別人笑你軟弱。你（nǐ）對，比你（nǐ）更弱小的人客（kè）氣（qì）有禮貌，不是害怕對（duì）手，而是害怕自己變（biàn）成自己都不喜歡的人。許多鴿子在突然獲（huò）得權力或者（zhě）財富的時候，突然（rán）就轉了鷹派，這是標準的勢利（lì）眼，比如，你在（zài）一堆朋友麵前嗬斥（chì）一個犯了小錯誤的飯店服務員一點也不露臉。第三點，練習公開講話和表演。鴿子不是鵪鶉，鴿子不應（yīng）該（gāi）是羞澀的，鴿子也（yě）不是害羞。鴿派的人可以多鍛煉自己在公開場合演講甚至（zhì）歌唱（chàng）的能力（lì），和鷹派的演講者容易慷慨激昂相比，鴿派（pài）的演講者謙（qiān）遜、柔（róu）和，如果再有（yǒu）一點（diǎn）自嘲，會是非常出色（sè）的演講者。

  結語

  物流職場如同（tóng）一個充滿挑戰的博弈（yì）場，鷹鴿（gē）博弈為17c一起官网提供了一把開啟人性奧秘的鑰匙（shí）。其實，最典型的鷹和鴿都是很罕見（jiàn）的，很多人都是複雜的混合（hé）體，17c一起官网隻有更（gèng）勇敢地認識（shí）自己，理解鷹派和鴿派的特點與優劣，才可能（néng）讓自己變得更好，從而在職場的浪潮中穩健前行，創造屬於自（zì）己的輝煌。