一件代（dài）發、批發零售、貼牌代工、自建品（pǐn）牌都怎麽玩的？

  42歲的老李又重新開始（shǐ）找工作了，因為脫離職場太久，已經不知道現在的麵試流（liú）程了，加上這兩年大環境不好，老李心裏很是（shì）沒底，所以約我出來向（xiàng）我求教產品經理的麵試技巧，說到已過不惑的自己（jǐ）居然要和00後一起競爭一個崗位（wèi），老李（lǐ）滿臉掛滿了辛酸和無奈…...

  我和老李認識十年了（le），眼看他平地起高樓（lóu），意氣風發，又見他（tā）笑顏宴賓客，風光（guāng）無限，最（zuì）後朱（zhū）樓塌（tā）方，朋客盡散（sàn）。

  8年前，在互聯（lián）網歌舞升平的時期，躊躇滿誌的老李再也受不了上級的（de）傻叉風（fēng）格，帶著從大廠期權裏套出（chū）來的第一桶金出來創（chuàng）業，幾經折騰，終於在風口正旺的化妝品賽（sài）道上找到了突破口，從開始的從小本起家（jiā），後（hòu）來趕（gǎn）上風口逐漸做大，在最（zuì）輝（huī）煌時卻（què）趕上疫情和（hé）經濟下行，因為（wéi）投資（zī）不順導致入不敷（fū）出，最終公司解散，一切歸零，還欠下一筆不大不（bú）小的（de）債務（wù）。“百年原是（shì）夢，廿（niàn）載枉勞神”，大起大落間，讓老李嚐盡人（rén）間苦樂，如夢一（yī）場。

  從和老李的聊天過程中，我也了解到他的創業曆程總共分為四個階段：一件代發（fā）、批發零售、貼牌模式和自建品牌，每一個階（jiē）段說起來輕鬆平常，背（bèi）後卻是一次次的生死（sǐ）決策。

  01

  小（xiǎo）本起家（jiā）：一件代發模式啟動（dòng）

  老李並不是一開始就（jiù）找到化妝（zhuāng）品這條賽道的，在此之前，有（yǒu）將近兩年的時間，他折騰過餐飲、生鮮、箱包，裏裏外外砸進去了幾十萬，把從大廠期權套現出來的錢揮霍掉了近一半，雖然最終也沒幹成，但在兩年的時間裏，老（lǎo）李明白了一個道理：創業的投入要比自己想象的大的多，所以每一分錢都應該（gāi）謹慎支出，很多想法應該先進行（háng）驗證，成功以後再開始投入（rù）。 也正是這個道理，讓老李後來在化妝品行業裏找到了自己的方向。

  老李切入化妝品（pǐn）的想法，源自那次回老家，發現同村的一位小學同學在（zài）做一個不知名品牌的化妝品微商，專門賣給周（zhōu）邊（biān）的年輕媽媽們，每個（gè）月就在朋友圈和微信群裏發一發，不用采購壓貨（huò），也（yě）不（bú）用自己發貨，就能輕輕鬆鬆掙1萬多。沒（méi）想到原來在四五線城市，化妝品居然能有這麽大的（de）市場，在和同學深入聊完以後，老李覺得這個行業值得深入研究一下。

  說幹就幹，回到北京以後，老（lǎo）李（lǐ）便開始深入的調研化妝品行業和身邊的（de）女性朋友們，發現這是一個非常大的市場。正值當（dāng）時社交電商剛剛興起，老李決定摒棄（qì）微商這種朋友（yǒu）圈騷擾人的方式，從（cóng）”種（zhǒng）草“開始。

  為了防止重蹈（dǎo）虧本的覆轍，老李不再（zài）自己（jǐ）囤貨，而是（shì）學同學的“一（yī）件代發”模式（shì）：他找到一些口碑和性價比都（dōu）不錯的品牌（pái），在（zài）抖音（yīn）、小紅書（shū）、知乎（hū）等平台做文案和視頻推（tuī）廣，慢慢積累起第（dì）一批粉（fěn）絲，當有用戶谘詢下（xià）單後，便聯係（xì）供應商直接（jiē）給用（yòng）戶發貨，自己從中賺（zuàn）取部分傭金（jīn）。

  02

  訂單（dān）穩定期：批發零售（shòu）模式升級

  因為自己挑的產品確實不錯，加上平台的（de）流量扶持，老李很（hěn）快就積累起第一批忠實（shí）的女（nǚ）性用戶，訂單量從開始的每天幾（jǐ）單穩定到幾百單。一件代發模式雖然為老李減少了（le）部分庫存和成本壓力（lì），但隨著訂（dìng）單的穩定增加，隨之帶來的發貨問題和售（shòu）後問題變得越來越多，經常遇到供應商發貨慢、缺貨及發錯貨的情況，而由於發貨權不由自己管控，隻能幹著急，導致很多粉絲因為問題不能得到及時解決（jué）而棄自己而去，供應鏈的矛盾逐漸突出。

  起勢靠流量，成敗供應鏈。做供應（yīng）鏈出身的老李自然能（néng）意識到這個問題的嚴重性（xìng），當前業務模式已（yǐ）經跑通了（le），而（ér）且收入（rù）穩定，如果自己不掌握供應鏈的主導（dǎo）權（quán），一方麵口碑會越來越差，另一方（fāng）麵因為供（gòng）應商讓利（lì）空間有限，利潤也沒法進一（yī）步提升（shēng）。於是，老李決（jué）定自建倉儲和售後，從一件代發升級為批發零售模式：和供應（yīng）商談一個相對低（dī）的采購價，從供應商那批發商品，再銷售給（gěi）用戶，自己（jǐ）負責倉儲發貨和售後。雖然又回到（dào）之前自己曾經失敗過的采購囤貨模式，但老李這次（cì）不擔（dān）心失敗了， 畢（bì）竟自己已經（jīng）有相對穩定的單量（liàng）了（le）。

  批發零售（shòu）模式雖（suī）然讓（ràng）老李投入了一部分物流（liú）和人力成本，但（dàn）因為大批量采購拿到了更低的采購價，加上訂單量的持續走高，利潤比之前更高了，最重要的，發貨問題和售（shòu）後問題得（dé）到了及時解決，口碑也得到極大的提升，正向帶來了更多的訂單，老李也為自己的果斷決策感到欣慰。

  03

  業務突破期：貼牌模式（shì）嚐試

  在流量的風口浪（làng）尖，起飛是（shì）很（hěn）容易的。老（lǎo）李算是比較早踩中社交電商風口的一批人，加上自己對產品和供應鏈的控製，不多久訂單就突破了四位數（shù），老李（lǐ）也（yě）因此在全國開了3個更大的倉庫（kù）用來發貨，辦（bàn）公區也從之前的小倉庫一躍（yuè）到商業寫字樓裏，手（shǒu）下（xià）多了幾十號員工。

  那時的老李，成了平台的紅人，也成了圈兒裏的明星創業者，開始（shǐ）頻繁（fán）混跡（jì）各種論壇和酒局，和各種（zhǒng）大（dà）佬結交（jiāo），朋友圈裏發的盡是高（gāo）端局和觥籌（chóu）交錯，讓17c一起官网這些還在職場裏掙紮的打工人們（men）羨慕不已。

  隨著業務的進一步發展，對行業和產品的理解也越來越深，老李發現在化妝品行業，要是沒有自（zì）己的（de）獨立（lì）品牌，終將成為炮灰，特（tè）別是（shì）禦泥坊（fāng）、完美日記這些國產品牌的迅速壯大，讓老李（lǐ）更為擔心，自己看似牢固的粉（fěn）絲陣地正在被更為強（qiáng）大的資本和產品蠶食，這是自己不能接受的。於是，他開始嚐試建立自己的品牌（pái）。

  但是自建品牌想殺出一條血路談何容易（yì）?除了營銷投入外，還需要有更為強大的供應鏈生產能（néng）力，這（zhè）可不是一蹴而就的。冷靜下來（lái）的老李決（jué）定（dìng）采用貼牌（pái）模式。他找到OEM供應商按自己的要求（qiú）為自（zì）己（jǐ）生產了產品，再貼（tiē）上自己設（shè）計的品牌和logo，這樣，第一（yī）批以自有品牌貼牌的洗（xǐ）麵奶、潤膚乳等產品就此投向了市場。

  為了扶持自有品（pǐn）牌，老李（lǐ）請了很多（duō）主播幫忙帶貨，也投放了很多（duō）渠道，加上自己原本積累下來的私域流量和口碑，這些產品盡然超出預期，出了好幾個爆款，讓老李興奮不已。

  “當時我真的有點兒（ér）飄了，看著每天上百萬的流（liú）水，而且還在持續上漲，真的覺（jiào）得（dé）錢隻是一（yī）個數字，讓人麻木。那（nà）段時間（jiān）我發現（xiàn）周圍的好人一下子（zǐ）變多了，迎接我的都是笑臉。還記得（dé）之前一起玩德州的張總嗎?以前和他下注，總是我咬牙下一百，他就輕鬆跟五百，用財力將我逼退，打那以後，我就再也沒怕過（guò）他（tā），他下（xià）五百，我就輕鬆下一千（qiān），讓他認慫，那種（zhǒng）感覺真的好（hǎo）極了，哈哈哈……”，老李回憶起當時的風光，眉眼間滿是（shì）得意，卻又飽含心酸。

  04

  命運的齒輪轉動：自建品牌的苦果（guǒ）

  貼牌產品的小範圍成功並沒有帶來更多的收益，微薄的利潤空間大（dà）部分給了市場推廣，其餘都給了供應商，自己其實是在賠本賺吆喝（hē），可是老李深知不走出這一步，未來更是寸步難行，當（dāng）務之（zhī）急，隻（zhī）能想辦法降本（běn），用成本上節省的空間來補貼利潤。降本的方式（shì）有很（hěn）多，可激進的老李卻選擇（zé）了最難（nán）的那條（tiáo）：自建生產線，設計研發一（yī）條龍。老李的理由有兩個：

  一、隻有完全（quán）自己掌握所有環（huán）節，才有可能把產品和利潤都做（zuò）到極（jí）致（zhì）;

  二、當前業務穩定、未來可期，如果此（cǐ）時不投入，可能錯過最佳時機。

  “如果經濟持續向好，沒有疫情那三年，我想（xiǎng）我的生產線現在應該已經投入使用好幾年了（le），我也不至（zhì）於落魄成現（xiàn）在這樣了!”，老李聊到這裏，聲音略顯顫抖，眼裏（lǐ）泛出微微淚光，像是一名戰士在訴說戰場上留下（xià）的遺憾，可是，人（rén）生哪裏有那麽多的（de）如果呢?

  仗（zhàng）著資本的注入，加上自己的穩定營收，老李自信滿滿的（de）招了（le）一批美妝研發（fā）專家，並租了一個幾千平的廠房，打算自建生產線，當時他的規劃是一年建成後把產（chǎn）線投（tóu）入使用，五年回本。為了彰顯（xiǎn）自己大老板的身份（fèn），老李的車也換成了X5，提車（chē）時還在（zài）朋友圈炫耀（yào）了一翻，不過以他當（dāng）時的實力，並不過分，隻是背後危機重重，不過那是後話了。

  隨後（hòu）便是生產中心（xīn）的規劃設計和新產品的研發投入，項目緊鑼密鼓的進行著，雖然投入很大，但老李並不擔心，因為投資回（huí）報早就測算過（guò），一（yī）切（qiē）都在掌控之中，直到那一天，疫情（qíng）的突然降臨…...

  剛開始封城的時候，老李並不覺得這是一場滅頂的災難（nán），相反，因為（wéi）線下商場的關（guān）閉，線上的訂單反而變得更多，一派繁榮（róng）景象。可是慢慢的，大環境開（kāi）始越來越（yuè）糟（zāo）糕，化妝品這種可有可無的商品自然首當其中受到（dào）影響，訂單開始逐漸下滑，同時，線下生產中心也因為疫情沒法按時竣工，和其它工程一樣（yàng），靜靜的躺在那裏。新業務沒法開展，每（měi）天（tiān）都是支出和虧損（sǔn），老李如坐針氈卻無能（néng）為力。

  就這樣持（chí）續了一年多，資本看不到回暖的希望，宣告退出，老李（lǐ）找遍身邊所有的資源都沒能挽回危局，老李隻好把自研產品的項目徹底放棄，隻保留最核（hé）心業務。為縮減成本，裁撤了不少人，辦公區也（yě）從寫字樓搬回了庫房。可即（jí）便（biàn）這樣，終於熬到了疫情放開，業務也（yě）並未好轉，反而越來越難（nán）。

  最（zuì）後（hòu）的最後，老李隻好忍痛宣布公司停止運營，遣散（sàn）了所有的員工。在（zài）把所有的事情都清算以後，自己一分不剩，還欠下一（yī）筆錢，好在數額不算太（tài）大，沒有影響家人和孩子的正（zhèng）常生活。最後人去樓空的那一（yī）刻，老李蹲在樓（lóu）下路邊嚎嚎大哭，是悲傷，也是解脫，午後的陽（yáng）光透過樓頂照在他的後背，在地上留下了長長的影子…...

  05

  幾種模式總結（jié）

  老（lǎo）李的故事並不算（suàn）勵誌故事，卻是這時（shí）代下的（de）一個縮影。在下行期，很多的勵誌最終都變成了悲劇收（shōu）場，運氣好的人還能明哲保身（shēn），差的人卻隻能家破人亡，所有的結局匯成一句話：人後（hòu）受遍千般罪，人前也未必能顯貴。要創業的朋友們，還是要（yào）慎之又慎呀!

  17c一起官网分析一下老李一路走來的4種供應鏈模式：一件代發、批發零（líng）售、貼牌代工和自（zì）建品牌。每種模式的流程和涉（shè）及的角（jiǎo）色不盡相同，如圖所（suǒ）示：

  (1)一件代發（fā）：企業隻負責銷（xiāo）售，發貨（huò）由供貨商負責，企（qǐ）業從中賺取一定的（de）傭金，這（zhè）是目前小紅書、抖音等平台的主流（liú）模式;

  (2)批發零售：企（qǐ）業從上遊供應商采購商品，然後自主定價銷（xiāo）售給下遊客戶，從中賺取利潤，與一件代發的區別是企（qǐ）業需要提前備貨;

  (3)貼（tiē）牌代工：企業尋找貼牌或（huò）代工的廠商（shāng），將生產的產品貼上自（zì）己的品牌進行產品銷售;

  (4)自創品牌：企業自主負責產（chǎn）品的設計、生產和銷售全（quán）流程（chéng），需要強大的供應鏈能力。

  如果對貼牌、代工和自創品牌感興趣的朋友，還可以深入研究ODM(原廠委托設計（jì）代工)、OEM(代工生產（chǎn）)和OBM(自有品牌生產)模式，都是17c一起官网日常生活中非常常見（jiàn）的業務模式，如下圖，由於篇幅關係，不在本文中詳述了。

  17c一起官网分析一（yī）下四種模式各自的優劣（liè）和適用場景：

  最後（hòu），用我在《實戰供應鏈》書中經常提到的一句廢話來作為本（běn）文結語吧（ba）：

  任何一種模式，都沒有絕對的好與壞，存（cún）在即合理，隻是17c一起官网需要找到它們最合適的應用場（chǎng）景。

北京一全國（guó）空運

全國機場空運一全國機場空運門到門服務（wù）

空運艙位（wèi）保障 航線覆蓋全國運價最（zuì）低 

天竺綜合保稅（shuì）區（qū）物流服務（集貨（huò））

次晨達快（kuài）運& 當（dāng）日達全國電話：13810556551 & 010-51261103 

國內航空貨運限時達(6-8h)

>>谘詢熱線/微信 13810556551

E-mail：kefu@gaomei.com.cn； 歡迎垂詢……
>>飛翔捷運-國內國際貨代專家（jiā）感謝您的光臨，歡迎再來！

服務產品：物（wù）流方案設計 國內陸運 整車運輸國內空運 國際空運 包機服務 電商集貨（huò） 倉儲配送倉庫管理 倉庫租賃 醫藥冷（lěng）運 標書空運 展會（huì）物流（liú） 鮮花空運 食（shí）品空運（yùn） 電商倉儲一件代發定製包裝 陸運全國門到門
>>關注飛翔捷（jié）運，貨物承諾必達